# B2B

> B2B steht für Business-to-Business und bezeichnet Geschäfte, bei denen Unternehmen Waren und Leistungen an andere Unternehmen verkaufen, etwa über einen Fachshop oder ein Bestellportal.

Originalseite: https://t10.de/glossar/b2b
Herausgeber: total10 GmbH, https://t10.de/glossar

Der Business-to-Business-Markt ist laut Gabler Wirtschaftslexikon eine „Form des Marktes, bei der das Angebot und die Leistungserstellung von Unternehmen an Unternehmen erfolgen“. Der Begriff dient dort dazu, die Marktbereiche abzugrenzen, in die der E-Commerce häufig eingeteilt wird. Wie das Gesetz die Seite des Unternehmers fasst, steht in [§ 14 des Bürgerlichen Gesetzbuchs (BGB)](https://www.gesetze-im-internet.de/bgb/__14.html): Gemeint ist eine natürliche oder juristische Person oder rechtsfähige Personengesellschaft, die bei Abschluss eines Rechtsgeschäfts in Ausübung ihrer gewerblichen oder selbständigen beruflichen Tätigkeit handelt.

Wer im B2B bestellt, tut das im Auftrag seines Unternehmens. Shops und Portale für diese Zielgruppe bieten häufig Funktionen wie eigene Preisgruppen für Vertriebspartner oder einen geschlossenen Shop (Closed Shop), der erst nach Registrierung und Freischaltung offensteht. Wo Bestellungen intern freigegeben werden, sind Bestellkommentare mit Kostenstelle oder Projektnummer unverzichtbar.

In unserer Arbeit begegnet uns B2B vor allem in zwei Formen. Zum einen geht es um B2B-Bestellportale, ein Kernstück unserer Individualentwicklung. Über solche Portale werden zum Beispiel Werbemittel in der Pharma-Distribution bestellt. Sie docken per API und SFTP an ERP oder LVS an, ohne dass das Bestandssystem umgebaut werden muss. Zum anderen geht es um Fachshops für Geschäftskunden. Mit rollenrampe.de führen wir selbst einen; er prüft die Umsatzsteuer-ID und bietet Rechnungskauf. Den Onlineshop der FEAS GmbH, ebenfalls für Geschäftskunden, haben wir ohne Verlust der gewachsenen Kundenbasis auf Shopware 5 umgezogen.

## Siehe auch

- [Fachanwendung](https://t10.de/glossar/fachanwendung): Eine Fachanwendung ist im Allgemeinen Software, mit der geschäftliche Funktionen ausgeführt oder unterstützt werden.
- [Werbemittel](https://t10.de/glossar/werbemittel): Als Werbemittel bezeichnen wir in der Pharmabranche das Material, mit dem ein Hersteller wirbt oder informiert und das sein Außendienst, Praxen oder Apotheken anfordern.
- [Microsite](https://t10.de/glossar/microsite): Eine Microsite ist laut Gabler Wirtschaftslexikon eine kleine Website, die von der eigentlichen Website des Anbieters getrennt ist.
- [ERP](https://t10.de/glossar/erp): Ein ERP-System (Enterprise Resource Planning) steuert Geschäftsprozesse wie Produktion, Vertrieb, Finanzen und Personal eines Unternehmens auf einer gemeinsamen Datenbasis.
- [B2C](https://t10.de/glossar/b2c): B2C steht für Business-to-Consumer und bezeichnet Geschäfte, bei denen Unternehmen Waren und Leistungen an private Endkunden verkaufen, im Onlinehandel etwa über einen Shop.

## Wo der Begriff vorkommt

- [Individualsoftware und Fachanwendungen mit Symfony](https://t10.de/symfony-programmierung)
- [rollenrampe.de: eigener B2B-Fachshop](https://t10.de/portfolio/rollenrampe-de)
- [Werbemittel bestellen, ohne die Kontrolle zu verlieren](https://t10.de/blog/werbemittel-bestellplattformen-pharma)
- [Battle-Merchant](https://t10.de/portfolio/battlemerchant)
- [rasensamen-kaufen.de](https://t10.de/portfolio/rasensamen-kaufen-de)
- [FEAS Onlineshop](https://t10.de/portfolio/feas-onlineshop)

## Quellen

1. [Business-to-Business-Markt](https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/business-business-markt-28155), Gabler Wirtschaftslexikon (Springer Gabler), abgerufen am 2026-11-07
2. [Bürgerliches Gesetzbuch (BGB), § 14 Unternehmer](https://www.gesetze-im-internet.de/bgb/__14.html), Bundesministerium der Justiz / gesetze-im-internet.de, abgerufen am 2026-11-07